Como minorista, es posible que te hayas encontrado con este problema: los productos son de alta calidad, el personal está bien capacitado y la distribución de la tienda está optimizada, pero las ventas aún no alcanzan las expectativas. El problema probablemente radica en los expositores de punto de venta: o bien no logran captar la atención, o bien interfieren con el flujo de clientes, o simplemente son ignorados por estos.
Cada año, los minoristas desperdician miles de dólares en expositores que no logran fomentar las compras impulsivas ni mejorar la visibilidad de los productos. Una selección estratégica inadecuada solo resultará en pasillos desordenados, productos dañados y una decepcionante rentabilidad. En realidad, esta situación se puede evitar por completo.
Lo que aprenderás:
• Comparación de los principales tipos de presentación de POP
• Adapte los expositores a los requisitos de la tienda.
• Varios materiales comunes para expositores
• Criterios de selección o expositores POP personalizados
1. ¿Cuáles son los principales tipos de expositores POP?
Los distintos tipos de soportes de exhibición tienen sus propios escenarios de aplicación únicos. Aquí presentamos algunos de los tipos más comunes:
• Expositor de pie: Este es el tipo de expositor más versátil y común, que se coloca directamente en el suelo de la tienda. Viene en varias formas y tamaños, como de una sola cara, de doble cara y de varios niveles, y es adecuado para áreas con mucho tránsito de personas, donde puede exhibir una amplia gama de productos, desde aperitivos y bebidas hasta electrónica y cosméticos.
• Expositor de mostrador: Se coloca sobre el mostrador o la barra de servicio, es pequeño y llamativo. Este tipo de expositor aprovecha el último momento antes de que los clientes paguen para fomentar las compras impulsivas.
• Expositores de pared: Se instalan directamente en la pared o columna, liberando espacio en el pasillo y manteniendo los productos a una altura de visualización conveniente. Algunos ejemplos comunes incluyen paneles perforados para herramientas, estantes de pared para accesorios de ropa y expositores de folletos en el pasillo.
• Soporte de exhibición giratorio: Gracias a su base giratoria, los clientes pueden ver los productos desde todos los ángulos sin tener que desplazarse.
· Expositor de cabecera: Se utiliza en grandes supermercados, tiendas, pasillos o zonas promocionales. Suele tener la forma de bandejas cuadradas o circulares, estructuras cerradas con forma de caja, sin niveles, y simplemente apila las cajas enteras de productos.
2. En función de las características del producto, seleccione el tipo de soporte de exhibición.
No todos los productos son adecuados para el mismo tipo de expositor de punto de venta. Los diferentes productos varían mucho en cuanto a volumen, peso y la impulsividad de la compra, factores que influyen directamente en el método de carga y la ubicación del expositor.
Los productos pequeños y ligeros, como cosméticos, artículos de papelería y aperitivos, son ideales para exhibirlos en estantes o con ganchos. La distancia entre los estantes es ajustable, lo que permite exhibir varios artículos de forma compacta; los expositores con ganchos aprovechan al máximo el espacio vertical y se recomienda que la profundidad de los estantes no supere los 30 cm.
Para productos grandes, como electrodomésticos, equipaje y herramientas, se recomienda utilizar un expositor de pie o una estantería resistente. El material debe ser metal o madera, con una capacidad de carga superior a 50 kg por nivel. Asimismo, se deben instalar almohadillas antideslizantes o accesorios de fijación en la base del expositor para evitar que se vuelque al ser manipulado por los clientes. Para productos de gran tamaño con especificaciones irregulares, se puede utilizar un expositor de pie con estantes de altura ajustable. La distancia entre los estantes se puede ajustar de forma flexible según la altura del embalaje para evitar el desperdicio de espacio o la deformación.
3. En función de la distribución de la tienda y el flujo de clientes, elija el método de exhibición en el punto de venta (POP).
Aunque los productos sean adecuados, si los expositores obstruyen el paso o se ubican en zonas de estrechez del flujo, su efectividad se verá considerablemente reducida. Es necesario medir el ancho del pasillo, el radio de las esquinas y la densidad de flujo en las zonas de mayor afluencia.
• Zona de alto tránsito: El ancho del pasillo principal de la tienda suele estar entre 1200 mm y 1800 mm. En esta zona, la densidad de clientes es alta y la visibilidad debe ser óptima, permitiendo recorrer rápidamente todo el interior. Se recomienda que los expositores laterales sean bajos y transparentes, con una altura inferior a 1,4 metros para evitar una sensación de agobio y garantizar que los estantes traseros o la caja sean visibles desde la entrada.
• Pasillo estrecho: Cuando el ancho del pasillo principal sea inferior a 1200 mm, se deben utilizar expositores de pie delgados o bien expositores de pared. El expositor de pared se puede fijar a una columna, a la pared lateral o al lateral del extremo del estante, liberando así todo el espacio del pasillo y facilitando el tránsito.
• Zona sin iluminación: Si la iluminación en la zona de la tienda es insuficiente, se deben seleccionar expositores con función de iluminación LED propia; si ya hay focos, se pueden utilizar paneles traseros reflectantes comunes.
4. Comparación de materiales: ¿Cartón corrugado, acrílico, metal o madera?
Existen varios materiales comunes para los expositores de punto de venta, cada uno con sus propias ventajas y desventajas:
Materiales | vida de servicio | Ventajas | Desventajas | Mejor aplicación |
Cartón corrugado | 1 - 4 semanas | Bajo costo, respetuoso con el medio ambiente. | No es impermeable, tiene poca capacidad de carga. | Promociones de temporada, actividades a corto plazo |
Acrílico | 1-3 años | Transparente, ligero, altamente maleable | Superficie propensa a arañazos y abrasiones. | Adecuado para exhibición a largo plazo o semipermanente. De madera. |
De madera | Más de 3 años | Textura suave, patrones naturales | Precio caro | Imagen de marca de alta gama |
Metal | 5 - 10 años o más | Gran capacidad de carga y estructura estable. | Pesado y con un coste relativamente alto. | Exhibición permanente, tienda insignia |
Para equilibrar costes y durabilidad, muchos minoristas optan por expositores de cartón ondulado para promociones temporales, mientras que los de madera o metal se utilizan para expositores fijos. El acrílico se sitúa en un punto intermedio: es adecuado para marcas que desean mejorar la visibilidad sin adoptar un aspecto demasiado industrial.
5. Expositor POP personalizado frente a estándar: ¿Cómo elegir el adecuado?
Los expositores personalizados permiten lograr una imagen de marca única y un ajuste perfecto, pero las unidades estándar ofrecen un ahorro del 50 al 70 % en costes de diseño y moldes. La decisión depende de la envergadura de su negocio y de la importancia estratégica del producto.
Soporte de exhibición estándar: Productos prediseñados y listos para enviar, ideales para reabastecimiento regular, exhibidores secundarios o situaciones que requieren soluciones rápidas y económicas. Su desventaja es que rara vez se adapta completamente al tamaño o color de su producto.
Expositor personalizado: Requiere un plazo de entrega de 4 a 8 semanas y un coste por el molde, pero en comparación con las unidades estándar, las opciones personalizadas incluyen placas superiores con formas especiales, pantallas digitales integradas y alturas de capa exclusivas para sus referencias de productos.
Si el volumen de ventas de un producto es alto o si tiene una forma especial, elija la opción personalizada. En otros casos, comience con unidades estándar y actualícelas después de verificar el efecto de la presentación.
Preguntas frecuentes
P1: ¿Se pueden exhibir diferentes productos juntos en el mismo expositor de punto de venta?
R: Sí, pero solo si están relacionados (por ejemplo, fundas para teléfono + protectores de pantalla). Los productos que no tienen relación entre sí pueden confundir a los clientes, así que utilice separadores o estantes diferentes para mantener claras las categorías de productos.
P2: ¿Cuáles son algunos de los fabricantes de soportes de exhibición más importantes de China?
A: La industria china de fabricación de expositores ha desarrollado numerosas empresas sólidas. Por ejemplo, Yiree, fundada en 1998, es una empresa líder en el sector. Cuenta con un taller de producción propio de aproximadamente 80 000 metros cuadrados y ha prestado servicios de fabricación de expositores a muchas marcas internacionales de renombre, como Adidas y Nike. Posee una amplia experiencia en la fabricación de expositores.
P3: ¿En qué tipo de materiales se especializan los expositores POP?
A: Yiree se especializa en el diseño y la fabricación de expositores, con aplicaciones prácticas e integración de diversos materiales como hierro, madera, acero inoxidable, aleación de aluminio, vidrio, plástico, acrílico y componentes de iluminación. La empresa también cuenta con dos líneas de galvanoplastia, una línea de recubrimiento en polvo y una línea de producción de pintura líquida, lo que le permite satisfacer los requisitos de procesamiento de diferentes materiales y superficies.
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Yiree fabrica expositores personalizados para puntos de venta de marcas internacionales desde 1998. Nuestra fábrica de 80.000 millas cuadradas en Xiamen produce 280 contenedores al mes para clientes como Adidas, Gap, Puma, Macy's y más de 30 marcas minoristas internacionales.
Gestionamos pedidos OEM y ODM de todos los tamaños, y contamos con capacidades internas que abarcan el trabajo del metal, la soldadura robótica, el cromado automático, el recubrimiento en polvo, la carpintería y la integración de señalización digital.
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